Marketing pessoal

Esta página precisa ser reciclada de acordo com o livro de estilo. Sinta-se livre para editá-la para que esta possa atingir um nível de qualidade superior.

Este artigo ou secção possui passagens que não respeitam o princípio da imparcialidade. Tenha algum cuidado ao ler as informações contidas nele. Se puder, tente tornar o artigo mais imparcial.

Marketing pessoal é uma nova aplicação do Marketing. A expressão já havia sido utilizada por alguns dos principais autores na área como Philip Kotler, Jerome McCarthy e J. Roberto Penteado. O primeiro livro a tratar exclusivamente do assunto foi escrito em Português, no Brasil, por Pedro Carvalho Neto intitulado Marketing Pessoal - O posicionamento pessoal através do marketing em 1993.

O Marketing Pessoal valoriza o ser humano em todos os seus atributos e características. Inclusive em sua complexa estrutura física, intelectual e espiritual. Visa possibilitar a utilização plena das capacidades e potencialidades humanas na área profissional e na da vida pessoal.

Um dos fatores que facilitam esse processo é que os talentos e dons que uma pessoa possua podem ser comparados a produtos e serviços sobre os quais se pode aplicar todas as técnicas e processos de Marketing.

Para compreender isso primeiro é necessário entender que Marketing é um processo que catalisa todas as ações necessárias para que se produzam idéias, conceitos, produtos e serviços e depois os torna disponíveis ao mercado. É, sob outro aspecto, também, uma forma de exercer poder porque através dele os comportamentos podem, até certo ponto, ser modificados e direcionados. Nesse processo empresas, organizações e indivíduos obtêm o que necessitam através da criação, oferta e troca de idéias, produtos e serviços. Numa ação que satisfaz suas respectivas expectativas - tanto as de fornecedores como a dos consumidores.

Marketing Pessoal pode ser descrito como o processo, encetado por um indivíduo ou uma organização, envolvendo a concepção, planejamento e execução de ações que contribuirão para: a formação profissional e pessoal de alguém, a atribuição de um valor, que não necessita ser exclusivamente monetário, justo e compatível com o posicionamento de mercado que se queira adquirir, a execução de ações promocionais de valorização pessoal que o coloquem no lugar certo na hora certa, de tal maneira que as organizações ou pessoas para quem trabalhe ou exerça influência, e ele próprio, se sintam satisfeitos.

A cada dia o tema ganha mais importância. Sua capacidade de auxiliar a inserção de profissionais no mercado é efetivamente uma vantagem competitiva que deve ser buscada numa economia em que o verdadeiro diferencial competitivo das organizações é a natureza, a qualidade e a capacidade dos homens e mulheres que as fazem. Entretanto obter um bom posicionamento de mercado, embora seja relativamente simples, não é fácil para quem não conhece os processos sob os quais atua o Marketing. Uma das causas que facilitam ou dificultam a consecução de um adequado posicionamento, por exemplo, advém da cristalização de alguns conceitos já ultrapassados.

[editar] Sobrevalorização do Produto

No início, a partir da Revolução Industrial, era suficiente produzir bem um bom produto pois os mercados eram demandantes. Com a globalização das economias nacionais, a maior efetividade dos meios de comunicação e a abertura das fronteiras para o capital, empresas e produtos isso mudou. Descobriu-se que antes de fabricá-los é necessário perscrutar a mente dos consumidores para discernir-lhes as expectativas de satisfação de suas necessidades. Esta concepção, no entanto, ainda não está suficientemente disseminada, principalmente em se tratando de Marketing Pessoal.

Mesmo em organizações de primeira linha a ênfase no produto ainda é a tônica do planejamento estratégico em Marketing. Esta preferência, a ênfase no produto, perpassa de maneira mais ou menos perceptível diversas camadas da população e até das organizações que trabalham com a qualificação e formação de profissionais. Nelas está, algumas vezes mais e outras menos, implícita a noção de que a ascensão social de um indivíduo é uma conseqüência natural do aumento do grau de instrução que ele adquira. Uma analogia ao conceito antigo, e falso, de que se uma empresa consegue produzir o melhor produto aos menores custos, certamente conquistará o mercado.

A sociedade absorveu este conceito de tal forma que mesmo universidades e instituições especializadas em capacitação profissional tentam preparar o aluno para a vida ou o mercado de trabalho de forma muito similar à que o empresário usa para produzir seus produtos. Ao mesmo tempo, muitas pessoas imaginam que se seus filhos estudam numa boa escola com os melhores professores e são os melhores alunos certamente obterão sucesso na vida profissional. Infelizmente isto simplesmente, em muitas ocasiões, não é verdade.